Tot sobre la professió de comerciant comercial

El màrqueting comercial és un dels segments de màrqueting. Consisteix en un conjunt de mesures que estan dissenyades per estimular el creixement de les vendes durant la implantació, afectant tota la xarxa de distribució. Aquesta direcció marca noves tendències innovadores en la competitivitat de les empreses, és una eina de promoció i desenvolupament. El màrqueting comercial fixa com a perspectiva a llarg termini el creixement de la lleialtat del consumidor cap a la marca, l'empresa i els productes.

La tasca principal d'un comerciant comercial consisteix en la implantació de la promoció dels béns de l'empresa als punts de venda i la formació del concepte del seu augment. L'eficàcia dels mètodes per assolir aquests objectius multidimensionals és una característica de la professió.

Un comerciant comercial es guia per un enfocament bàsic en el seu treball - la promoció, és a dir, la màxima informació possible sobre els beneficis dels seus productes i la motivació dels consumidors objectiu a comprar. En participar en aquest procés, l'especialista estableix inicialment els següents objectius per a les seves activitats:

• persuadir un comprador o soci comercial perquè faci compres d'un producte;
• oferir un servei d'alta qualitat per als socis i consumidors;
• per formar una imatge de la marca presentada;
• treballar per al futur i fidelitzar la marca dels consumidors.

A avantatges indubtables de l'especialitat del comerciant comercial inclouen la perspectiva de treballar en grans empreses, avançar en la carrera, estabilitat i autorealització, salaris atractius i l'oportunitat d'obtenir ingressos per vendes. És important tenir en compte les mancances existents. - Jornades de treball irregulars, treballs emocionalment difícils, una llista vaga de responsabilitats definides per la direcció de l'empresa.

El responsable d'aquesta àrea ha de ser conscient del grau de responsabilitat del resultat final de l'activitat. En la majoria dels casos, els propietaris de marques i els socis comercials volen obtenir valor i resultats màxims en un període de temps curt. Per tant, només una persona amb determinades característiques personals i psicològiques es converteix en un comerciant comercial d'èxit:

• tolerància a l'estrès;
• disciplina;
• habilitats comunicatives desenvolupades;
• rigorositat;
• iniciativa;
• la diplomàcia, la capacitat de separar les relacions amistoses i comercials.

Els objectius d'un màrqueting comercial efectiu són per aconseguir els màxims resultats de vendes alhora que es minimitzen els costos de la marca. L'eficiència i l'economia són dos pilars sobre els quals es basen les responsabilitats d'un venedor. Paral·lelament, en el seu treball s'ha de guiar pels principis de l'ètica i tenir en compte la psicologia del consumidor. La llista de requisits funcionals d'un especialista és força àmplia.

1. Un comerciant comercial desenvolupa un pla general de propostes, forma un pressupost per a activitats de màrqueting, analitza els volums de vendes desglossats per clients i categories de productes, realitza una auditoria de punts de venda, crea programes de fidelització i motivació del consumidor, introdueix elements d'incentius actius i no. -Formes estàndard de promoció.
2. Sovint un especialista en aquesta professió fa presentacions dels seus projectes.
3. Investiga el moviment de materials de TPV. Quan prepara esdeveniments publicitaris, interactua amb empreses BTL.
4. Per avaluar l'eficàcia de la feina realitzada, el comercialitzador audita els punts de venda, controla la rendibilitat dels materials promocionals desenvolupats. En funció dels resultats d'un trimestre o un any, es requereixen informes a la direcció i als clients clau.
5. Per a un venedor, és important participar col·lectivament en el treball global d'un equip de comerciants, analistes i especialistes de marca. Per tant, els comerciants estan implicats en el seguiment dels canvis en el mercat de preus i en el control de les estratègies de venda creades.

Descripció de la feina dels especialistes conté les funcions de seguiment dels fons destinats a la promoció exitosa dels productes, i l'elaboració de pressupostos. Tenint en compte que la responsabilitat principal d'un màrqueting és obtenir una estratègia de desenvolupament d'alta qualitat amb el màxim de vendes a la sortida, en el seu treball utilitza coneixements en l'àmbit del SEO, sociologia, economia, psicologia, disseny, utilitza àmpliament diverses eines conjuntament amb tècniques de venda.

Es formen molts especialistes en comunicació de màrqueting i investigació de màrqueting institucions d'ensenyament superior amb departaments especialitzats en les àrees d'economia i sociologia... També al mercat educatiu estan àmpliament representats cursos d'aquesta especialitat.

La tasca dels programes de formació consisteix a ensenyar als estudiants a resoldre eficaçment els problemes empresarials formulats per la direcció de les empreses, a aplicar a la pràctica les eines de màrqueting, planificació estratègica, branding i formes de comunicació. En el curs de la formació, els futurs professionals del màrqueting dominen les eines integrades de gestió de marques, naming, arquitectura de marca, aprenen a crear la identitat visual d'una marca i de productes.

A la pràctica, els alumnes aprenen les habilitats necessàries comunicació corporativa i gestió de la reputació de la marca.Durant la formació, els futurs venedors dominen les regles del treball en equip, construeixen un sistema KPI, aprenen a crear connexions externes i internes, la qual cosa condueix al desenvolupament d'una estratègia de promoció integral en el futur.

Un comercialitzador comercial altament professional amb experiència en treballar eficaçment amb objectius confirmats i implementats és molt valorat pels empresaris. Els venedors seran demandats a les empreses manufactureres de qualsevol àrea - indústria, productes alimentaris, cosmètics, productes infantils.

La professió de comercialitzador pertany al grup d'especialitats altament remunerades. El nivell de salaris difereix segons la regió, depenent de la funcionalitat realitzada per l'especialista i la rendibilitat de l'empresa. Per tant, a la capital i les grans ciutats, un professional pot comptar amb un sou d'entre 50.000 i 120.000 rubles, les regions poden oferir als venedors de 25.000 a 80.000 rubles.