Qui és un agent immobiliari i què fa?

Sovint, la gent fa servir paraules manllevades d'altres llengües, i només en termes generals representen el seu significat. Agent immobiliari és un d'aquests termes, que va aparèixer en rus de l'abreviatura anglesa Realtor, que significa la frase "agent immobiliari". En aquest article, analitzarem més de prop qui és un agent immobiliari i què fa.

Cadascú de vosaltres probablement sap que la posició d'un agent immobiliari està relacionada amb els béns immobles. Molta gent pensa que un professional només es dedica a la selecció de béns immobles adequats per a un client, però de fet, té moltes més tasques.

El treball d'un agent, com qualsevol altre càrrec, té els seus avantatges i inconvenients. Us suggerim que considereu una descripció dels avantatges i els contres de la professió abans de decidir connectar-hi la vostra vida.

En primer lloc, tingueu en compte tots els aspectes positius del treball.

• La llibertat d'acció. El nivell salarial depèn només de quant treballeu i de com avalueu el vostre treball. L'agent té la capacitat de decidir a quina ciutat o país desenvolupar les seves activitats. La quantitat de temps que dediqueu a comunicar-vos amb els clients ia treballar amb papers oficials també la determineu vosaltres. Tanmateix, si teniu previst fer una carrera professional en aquest àmbit, sempre heu de fer un esforç, executar transaccions de manera ràpida i eficient i no deixar-vos relaxar.
• Ingressos addicionals... L'horari, determinat pel mateix treballador, permet fer de l'ocupació una feina addicional a temps parcial. Aquesta oportunitat serà especialment interessant per als estudiants que puguin combinar fàcilment l'educació i el treball a temps parcial.Per a la gent ocupada, aquesta és una oportunitat per provar alguna cosa nova i fer el primer pas cap a un canvi de vida.
• Sense restriccions d'edat. A partir dels 18 anys, tothom pot provar-se en aquesta posició. Els agents immobiliaris no sempre són joves, si et poses a prova en aquesta professió, la teva edat no t'ha de limitar.
• Facilitat per dominar la posició... Fins i tot una persona que no té l'educació adequada pot construir una carrera com a "agent immobiliari".
• Busqueu béns immobles en condicions favorables. Els avantatges també inclouen la possibilitat de trobar una casa, un apartament o un terreny per a tu mateix, perquè un professional estudia a fons el mercat immobiliari.

Vegem ara els aspectes negatius de la professió.

• Falta de sou. La feina no és apta per a aquelles persones que estan acostumades a uns ingressos estables i iguals. El salari només depèn de la quantitat i la qualitat de les transaccions realitzades per l'agent immobiliari. Si una persona té dedicació i treball dur, l'absència d'un sou fix es converteix en un avantatge, perquè pot guanyar molt més que la quantitat fixada.
• Situacions estressants... Un empleat és responsable de comunicar-se amb els clients, la qual cosa augmenta el risc de conflictes. Mediar la venda d'immobles és un treball dur i requereix un caràcter tolerant a l'estrès, habilitats per resoldre problemes i la capacitat d'establir relacions comercials.
• Competició... El comerç de béns arrels és un sector del mercat en ràpid desenvolupament que proporciona bons ingressos. Per entrar a la feina, cal ser una persona competitiva.
• Jornada laboral anormal. Podeu triar l'hora del dia i la durada de les reunions amb els clients, però no oblideu que d'això depenen els ingressos. Com més esforç i temps dediqueu a la feina, millor serà el resultat.

La feina d'un agent immobiliari és mediar entre un comprador i un venedor d'immobles. Les activitats de l'agent immobiliari també inclouen consultoria i assistència en la implementació de la transacció. Legalment, un professional treballa per un percentatge determinat de l'import.

Mirem més de prop els deures d'un agent immobiliari.

• Estudi del mercat immobiliari. Per oferir serveis de qualitat, cal familiaritzar-se amb l'oferta i la demanda del mercat immobiliari. L'agent selecciona ofertes reeixides i lucratives de lloguer o venda i compra de béns immobles.
• Consultes... Un professional ha de donar un assessorament integral als seus clients. La consulta es refereix a la valoració de l'estat de l'immoble, la distribució del local, la ubicació de l'immoble, el cost i altres qüestions que puguin interessar al comprador i venedor.
• Demostració d'objectes... Els deures de l'agent immobiliari inclouen comunicar-se amb el comprador o l'arrendatari, així com organitzar la inspecció de béns immobles.
• Mantenir converses sobre drets i deures... L'agent és responsable de la transacció, per tant està obligat a informar a cada part de l'acord sobre els seus drets fonamentals. També cal comunicar als clients en quin tipus de responsabilitat incorreran si no compleixen els punts especificats en el contracte.
• Resolució de conflictes. Quan sorgeixen disputes o desacords entre les parts de l'operació, un professional s'ha d'encarregar de la seva resolució i solució. Un bon professional ha d'anticipar-se i evitar que sorgeixin disputes i conflictes desagradables.
• Paperes. L'especialista està obligat a prestar assistència en la recollida de la documentació necessària per a la transacció. Així mateix, l'agent immobiliari es compromet a elaborar tota la documentació en el marc de les lleis del país en què presta els seus serveis.
• Elaboració d'informe. L'agent es dedica al manteniment dels resums durant la conclusió del contracte i elabora un informe sobre el treball realitzat. El treballador aporta el resultat en forma de rebut o altra documentació oficial.
• Garantir la legalitat de la transacció. Quan es compra o es ven una casa, un apartament o un terreny, l'agent immobiliari és responsable de la legalitat del contracte. Per mantenir correctament la documentació, un professional ha de tenir certs coneixements de dret immobiliari.
• Creació de publicitat... L'empleat envia una gran quantitat d'anuncis cada dia, cadascun dels quals ha de ser original per interessar la demanda.

Un agent immobiliari reeixit ha de conèixer les complexitats de la seva professió, així com tenir un caràcter fort. Per poder guanyar-se els clients, cal conèixer més sobre els requisits de coneixements, habilitats i qualitats personals de l'intermediari. Us suggerim que us familiaritzeu amb cada element amb més detall.

Per convertir-vos en un agent immobiliari digne, heu de millorar el vostre caràcter i comportament en alguns detalls importants. Parlem d'aquestes subtileses amb més detall.

• La sociabilitat... Per tancar un tracte, un agent immobiliari ha de ser capaç de comunicar-se amb els clients, fer i respondre preguntes correctament. El professional ha de mantenir la conversa amb el client, rebent tota la informació necessària per al contracte, i alhora escoltar atentament els desitjos i requeriments del client.
• Enfocament al client... Per concloure un acord que convingui ambdues parts, l'agent ha de determinar de manera ràpida i correcta els desitjos de les parts de la transacció. Com més sovint trobeu les ofertes més beneficioses per a cada costat, més clients fidels recorreran a vosaltres.
• Discurs pronunciat... Una veu segura i paraules ben escollides fan que la gent confiï en tu. Heu de tenir cura de la qualitat del vostre discurs i aprendre a respondre preguntes inesperades.
• Resistent a situacions d'estrès. Treballar amb persones poques vegades va bé, de manera que no hi hauria d'haver cap debilitat ni incertesa en el caràcter d'un agent immobiliari. Els conflictes que sorgeixen no haurien de causar sorpresa i confusió: cal preparar-se per a aquestes situacions, aprendre a notar les premisses i evitar disputes.
• Tolerància... Cada persona té els seus propis trets de caràcter i principis inusuals que poden semblar estranys. La feina d'un agent no és discutir amb els clients sobre la seva visió del món, sinó trobar un llenguatge comú amb ells i una oferta adequada al mercat immobiliari.
• Preparació... L'aparença és la primera impressió que els clients tenen de tu i alhora determina el seu nivell de confiança. La roba és tan important com una veu ben col·locada. L'agent immobiliari ha de supervisar acuradament la seva aparença, estar net i ben vestit.

Les principals habilitats d'un mediador són la capacitat de trobar un llenguatge comú i de compromís en qualsevol situació. Però per construir una carrera com a agent immobiliari, això no és suficient, encara cal aprendre a ser organitzat i responsable. Mirem més de prop les habilitats d'un agent immobiliari professional.

• Elaboració de plànols... Un agent de béns arrels pot tenir diverses tasques actives al mateix temps, i sense un calendari planificat és molt fàcil oblidar o passar per alt alguna cosa. Cal destinar el temps que dedicaràs a diferents tasques: atendre trucades, estudiar el mercat immobiliari, crear anuncis, comunicar-te amb els clients o millorar-te. La puntualitat és molt important a l'hora de tractar amb les persones, així que sempre programar les cites amb antelació.
• Dissenyant el teu treball... Anota a la teva agenda totes les transaccions realitzades i les dades de l'immoble de lloguer. Amb el pas del temps, aquests registres us ajudaran a navegar pel mercat immobiliari de la zona a la qual doneu servei.
• Elaboració d'informes sobre les seves activitats... Per fer saber al client el treball que heu realitzat, expliqueu o descriu els detalls del treball. No importa en quina forma s'elabori l'informe - escrit o oral, formal o senzill-, el més important és que el teu client sàpiga que estàs treballant en la seva tasca.
• Complint les promeses... Accepteu només les tasques que pugueu dur a terme i no feu promeses de les quals dubteu. Un comportament irresponsable pot danyar la vostra reputació i dificultar-vos el progrés.
• Acceptació de fracassos... S'ha d'analitzar cada comerç sense èxit per aprendre dels teus propis errors.

Per oferir serveis d'alta qualitat, l'intermediari ha de tenir certs coneixements i utilitzar-los amb habilitat mentre es comunica amb els clients i redacta documents. Fem una ullada més de prop al que ha de saber un professional.

• Fonaments de la legislació. Un agent immobiliari ha d'entendre la preparació i celebració de contractes de compra, venda, intercanvi, privatització i arrendament de locals o terrenys perquè estigui dins de la llei.
• Avaluació del servei. Cal estudiar com es forma l'import de la remuneració per la feina d'un mediador a la vostra zona.
• Valoració de la propietat. Els deures de l'agent immobiliari inclouen l'avaluació de l'objecte de venda, per tant, abans de començar a treballar, cal aprendre a realitzar aquesta tasca correctament.
• Coneixement de les seves responsabilitats. En primer lloc, heu de llegir atentament la llista i l'ordre dels serveis que ofereix l'empresa en la qual treballareu.
• Elaboració de la documentació. Apreneu a tenir clar com ajudar els clients a recopilar un conjunt de documents per a diferents situacions.
• Capacitat per treballar amb persones. Abans de començar a treballar, demana als teus companys que t'indiquin com comunicar-te correctament amb els clients. Practica parlar per telèfon amb gent que coneixes com si parlés a la feina per superar la teva por a parlar amb desconeguts. Exploreu la psicologia del treball amb persones, feu un pla per generar confiança, plantilles per a preguntes i plantilles per a respostes a preguntes habituals.
• Bon coneixement local... Cada comprador i llogater està interessat en la infraestructura que envolta l'habitatge, per la qual cosa l'intermediari ha de mirar bé l'entorn de l'immoble amb el qual treballa.

Per aprendre a ser un mediador des de zero, pots començar a aprendre pel teu compte, prenent-te el temps per educar-te. Per això necessites busca informació tu mateix en diferents fonts per familiaritzar-te amb el camp de treball de la immobiliària.

El millor és començar la vostra educació autodirigida amb llibres o blocs escrits per intermediaris d'èxit. A més, podeu assistir a fòrums, seminaris i conferències web dedicats al càrrec d'"agent immobiliari". En els esdeveniments, obtindreu coneixements nous i interessants i l'oportunitat de fer amics que estiguin interessats en el mateix tema. Estudiar una professió en una empresa és molt més fàcil, perquè així serà més fàcil detectar errors i practicar habilitats practicant junts.

El següent pas per dominar l'especialitat és contacteu amb una empresa immobiliària... Al nostre país no hi ha institucions educatives on es pugui presentar l'examen d'accés a la professió d'intermediari, per la qual cosa moltes empreses creen cursos especials per a principiants. La formació a l'empresa es paga, però després de completar-la amb èxit, obteniu el patrocini de l'empresa. De vegades, els acords no tenen èxit: el problema que ha sorgit es resol a través dels tribunals. Trobar una sortida a la situació és molt més fàcil si sou un empleat oficial de l'empresa.

L'agent immobiliari rep ingressos després de la transacció entre les parts del contracte. Un empleat que treballa per a una empresa no té una tarifa fixa. La quantitat que les agències immobiliàries avaluen els seus serveis sol ser del 2-5% del valor de la propietat. Els agents immobiliaris oficials que representen l'empresa guanyen entre el 25 i el 75% dels beneficis d'una transacció exitosa. Les empreses paguen al treballador un percentatge en funció del nivell professional del treballador.

Un agent que no és membre de l'empresa i opera de manera independent, reté tots els beneficis. El salari mitjà d'aquest empleat és superior al d'un empleat de l'empresa, però al mateix temps fa molta més feina i no compta amb el suport d'especialistes. Un agent immobiliari que rep assistència jurídica i suport d'informació d'una empresa és molt més ràpid a l'hora de concloure un contracte i és menys probable que cometi errors.

Des de fora, a molts els sembla que els deures de l'intermediari són només organitzar una reunió entre el venedor i el comprador, i és bastant fàcil obtenir ingressos per això. A la pràctica, tot és molt més complicat i els intermediaris fan una gran feina per garantir que la transacció sigui exitosa i legalment.

El millor és que un intermediari sense experiència laboral trobi una feina en una agència on treballen professionals del seu camp. Un empleat novell necessita assessorament i suport de l'empresa: una experiència tan valuosa a l'inici d'una carrera no donarà ingressos elevats, però en el futur obrirà grans perspectives de desenvolupament. És millor guanyar una petita quantitat de diners al principi representant l'empresa i obtenint suport que aprendre dels propis errors, que poden ser molt greus en la mediació.

En aconseguir una feina en una agència, aconsegueixes una feina formal i tots els aspectes positius relacionats. Després d'adquirir experiència a l'empresa, d'haver après a treballar amb els clients i elaborar la documentació, podeu provar gradualment de participar en activitats pel vostre compte. La majoria d'agents immobiliaris d'èxit han construït la seva carrera d'aquesta manera: primer aconseguint una feina en una agència i després començant el seu propi negoci.

Com qualsevol altra feina, la professió d'agent immobiliari té els seus costats positius i negatius. Abans de decidir construir-se una carrera com a agent immobiliari, proposem tenir en compte les subtileses de la posició, que es van recopilar a partir dels comentaris dels empleats de l'empresa i dels empresaris privats.

Els aspectes positius inclouen total llibertat d'acció: tu mateix elabores un horari de treball, pots combinar activitats amb altres tipus de guanys i construir una carrera. El treball a temps complet és un bon ingrés si s'esforça prou.Després de la majoria d'edat, podeu provar un nou tipus de treball a qualsevol edat.

Els aspectes negatius de la professió inclouen ingressos inestables i estrès psicològic elevat. Malauradament, els estafadors són molt comuns al mercat immobiliari, de manera que el nivell de confiança dels clients en els agents immobiliaris és baix. També cal estar preparat per a la desconfiança. has de ser capaç d'establir relacions de confiança amb la gent.