Com escriure un currículum per a un representant de vendes?

Un representant de vendes és una de les professions més demandades actualment, mentre que els professionals amb experiència reben uns ingressos força elevats. Per obtenir la posició d'agent de vendes, cal fer un currículum correcte.

La professionalitat del representant comercial determina en gran mesura l'eficiència de l'empresa, la disponibilitat dels seus productes i la reputació entre els clients. Els representants comercials són intermediaris entre el proveïdor i les empreses comercials, botigues, supermercats, petites empreses majoristes. Els deures d'un agent de vendes inclouen mantenir i ampliar la base de clients, així com promocionar els productes al mercat.

Un currículum per a la posició d'un agent de vendes hauria d'incloure diversos blocs principals.

• Informació general - Nom complet, data de naixement, lloc de residència, telèfon de contacte per a la comunicació.
• Objectiu - Aquí s'indica el lloc per al qual el sol·licitant té previst trobar feina.
• Informació educativa - dades d'educació secundària, secundària especialitzada i superior. Això també hauria d'incloure informació sobre tots els cursos, formacions, seminaris, així com qualsevol altre tipus de formació addicional.
• experiència laboral - aquí cal indicar els tres últims llocs de treball, indicant el període de servei, títol del lloc de treball, descripcions de llocs de treball i informació breu sobre els èxits professionals.
• Qualitats personals - S'imposen requisits especials a la personalitat del representant comercial, ja que la major part dels contactes comercials s'estableix mitjançant la comunicació entre l'empleat i el representant del client. En aquest bloc s'han d'enumerar les principals característiques que poden ser útils a l'hora de realitzar tasques professionals.
• Informació adicional - això inclou dades sobre la presència de carnet de conduir i cotxe, coneixement d'una llengua estrangera, etc.

Parlarem amb més detall de com omplir correctament tots els blocs del currículum.

L'etiqueta empresarial requereix que un currículum va acompanyat d'una carta de presentació. Això s'aplica quan el document s'envia per correu electrònic o a través d'un lloc de treball. Una breu presentació personal augmenta dràsticament les possibilitats que l'empresari distingeixi el vostre currículum d'altres candidats. És fàcil redactar aquesta carta: llegiu els requisits de la vacant i escriviu que els compliu completament.

Exemple de carta de presentació.

"Hola! M'interessava la vacant de supervisor regional. Compleixo tots els requisits indicats. Sóc una persona responsable, sóc capaç d'establir contactes i negociar, tinc habilitats pràctiques per treballar amb objeccions, tinc un cotxe personal, tinc experiència de conducció.

Respectevolment, Ivanov Ivan".

Molt sovint, els deures d'un representant comercial inclouen les funcions següents:

• trucada en fred de clients potencials;
• ampliar la base de clients de clients i compradors;
• recollida de sol·licituds d'empreses comercials del territori assignat;
• representar els interessos del proveïdor i dels seus distribuïdors;
• treballar amb grans empreses comercials i networkers;
• mantenir estàndards acceptats en l'àmbit del marxandatge;
• resoldre problemes relacionats amb l'augment de la visibilitat i el reconeixement dels productes de marca;
• conclusió de nous contractes de subministrament de productes;
• control sobre l'execució de les comandes i l'enviament de mercaderies;
• el compliment del pla de comerç, així com un augment de la facturació;
• manteniment de la matriu del producte;
• anàlisi de la base de clients;
• el seguiment de la rellevància dels contractes celebrats;
• seguiment de la mida dels comptes a cobrar;
• formació d'informes.

En redactar un currículum per sol·licitar una feina en vendes és molt important demostrar el vostre enfocament en els resultats, destacar les oportunitats professionals en el comerç i el valor per a un possible ocupador. No oblidis - Els reclutadors necessiten números. Quantificar el resultat del treball és molt important per a un representant de vendes i pot dir molt sobre un demandant de feina, per tant, serà útil mostrar-los tota aquesta informació, per exemple:

• va construir un sistema de vendes des de zero;
• augmentar la base de clients en 2 vegades;
• reducció de comptes a cobrar en un 30%.

No és cap secret que un agent comercial ha de tenir qualitats personals específiques que ajudin a establir contactes amb la gent. Per tant, si sou una persona sociable i sociable que fa connexions fàcilment, definitivament podeu provar aquesta professió.

Perquè el sol·licitant se senti com un peix a l'aigua en la professió, ha de reunir les següents característiques:

• capacitat de treball;
• posició de vida activa;
• treball dur;
• augment del nivell de responsabilitat;
• alta autodisciplina;
• intencionalitat;
• resistència a l'estrès;
• sociabilitat;
• la capacitat de negociar;
• habilitats per suavitzar situacions agudes;
• habilitats organitzatives;
• aprenentatge ràpid i ganes d'adquirir noves habilitats;
• apreciació personal;
• pulcritud;
• discurs gramaticalment correcte;
• decència;
• honestedat.

Potser oferireu les vostres pròpies opcions, no obstant això, tingueu en compte que les característiques enumerades només s'han de relacionar amb aquelles àrees que afecten directament la qualitat de l'exercici de les funcions del lloc de treball.

Les habilitats que necessiteu quan sol·liciteu una feina com a agent de vendes inclouen:

• la presència de carnet de conduir i vehicle propi;
• coneixement d'una o més llengües estrangeres a nivell conversacional;
• ús segur d'un ordinador;
• experiència en negociació;
• Ment analítica;
• coneixement de l'etiqueta empresarial;
• la capacitat de processar grans quantitats de dades.

No hauríeu d'enviar un currículum buit si no teniu cap experiència laboral en la vostra especialitat - en qualsevol cas, probablement tingueu alguna cosa que demostri la vostra idoneïtat per a la vacant. Qualsevol currículum per a la posició d'agent de vendes hauria de començar amb una descripció de la formació. Al mateix temps, com demostra la pràctica, l'empresari prestarà especial atenció als seminaris i a les formacions de vendes. Per regla general, en aquestes classes, els estudiants reben un gran taller, que pot ser molt útil en les activitats del representant comercial.

La majoria de les empreses formen els seus representants de vendes, per tant un candidat a una vacant només ha d'enumerar totes les qualitats personals que el poden ajudar en la seva feina: mobilitat, sociabilitat, treball dur, informàtica, possessió d'un cotxe o coneixement d'una llengua estrangera. Destaqueu la vostra preparació per a horaris de treball irregulars, ja que les reunions de negocis solen tenir lloc al vespre; aquí el proveïdor sol adaptar-se al seu client. No oblidis indicar que permets els viatges de negocis (si és així).

Per tant, heu fet un currículum i heu escrit una carta de presentació. No tingueu pressa per enviar-lo a l'empresari: descanseu, distreu-vos i, al cap d'una estona, torneu al text i a la seva anàlisi. El currículum s'ha de redactar correctament, sense errors gramaticals i de sintaxi. Tots els blocs han de ser coherents amb el mateix estil i principi general de disseny. Totes les propostes, noms d'empreses i institucions educatives han de començar amb majúscules.

És important seguir les regles bàsiques del format del text: en el mateix tipus d'encapçalaments cal que utilitzeu la mateixa mida de lletra, l'interlineat ha de ser el mateix, les sagnies també han de ser iguals. S'ha d'eliminar qualsevol informació innecessària que no indiqui de cap manera la vostra idoneïtat per al càrrec de representant de vendes o supervisor.i viceversa, afegeix informació que potser hagis oblidat quan vas escriure el teu currículum per primera vegada.

Si estàs convençut que tota la informació es presenta correctament i completa, no dubtis a enviar el teu currículum a l'empresari.